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p2p金融理財行業全網營銷解決方案

點選數▩✘:148262017-02-04 21:02:57

新聞摘要:根據國內外p2p理財公司網路營銷現狀,江蘇斯點網路科技針對p2p金融理財行業推出全網營銷解決方案


 

P2p金融理財行業整體現狀分析▩✘:

P2P屬於網際網路金融的主要表現形式✘•╃↟,其不去借助於網際網路平臺進行商業運作✘•╃↟,透過線上其可以打破地理限制✘•╃↟,從大量投資人那裡吸收大量低成本資金·₪╃·↟。但是考慮到目前絕大多數借款人借款都是為了企業經營✘•╃↟,因此線下的貸款稽核和催收團隊目前沒有辦法減少·₪╃·↟。由於中國目前缺少統一的徵信平臺✘•╃↟,因此放款更依賴於P2P企業的自己風險管理✘•╃↟,因此線下網點必不可少·₪╃·↟。

全網營銷

資料顯示✘•╃↟,網際網路產品在各年齡層的理財人群中最為普及✘•╃↟,使用率高達76%✘•╃↟,堪稱全民理財工具·₪╃·↟。隨著網際網路對理財市場持續滲透✘•╃↟,P2P理財方式也快速崛起✘•╃↟,以38%的普及率小幅超越股票和銀行定期存款✘•╃↟,成為普及率第三高的理財方式·₪╃·↟。P2P 的行業發展前景看好✘•╃↟,未來將從千家爭鳴走向戰國群雄✘•╃↟,機構投資者將會入場✘•╃↟,銀行將會透過資產證券化入場✘•╃↟,運營成本成和行業政策性風險將成為挑戰✘•╃↟,行業規模將會變大✘•╃↟,行業涉及領域將會變廣✘•╃↟,從業人數將增加✘•╃↟,專業的金融人士為主·₪╃·↟。

P2P行業未來應將重心放在自身風險管理和運營成本控制方面✘•╃↟,由於大量投資人的出現✘•╃↟,風險管理水平的提高✘•╃↟,平臺的資金將不會是問題·₪╃·↟。

 

國內外p2p理財公司網路營銷現狀▩✘:

全網營銷

一幅圖告訴您近年p2p行業的發展速度✘•╃↟,及主要宣傳渠道

 

1▩▩◕✘↟、線下推廣✘•╃↟,爆發式瘋狂宣傳值得嗎│₪₪☁↟?

公交▩▩◕✘↟、地鐵▩▩◕✘↟、電梯▩▩◕✘↟、電視等幾乎所有媒體的黃金位置都有P2P平臺的廣告✘•╃↟,鋪天蓋地的宣傳帶來了投資人十幾倍的增長·₪╃·↟。這種先入為主的宣傳方式肯定是有用的✘•╃↟,但廣告支出與產出每家p2p平臺心裡都有一本帳✘•╃↟,是否合算我們暫且不說✘•╃↟,價效比高低有別✘•╃↟,各個宣傳渠道都需要做出統一的反饋表才可看出·₪╃·↟。品牌宣傳的立足點就是要進行不間斷的線下營銷✘•╃↟,讓使用者主動找到企業✘•╃↟,線下廣告就是典型的傳統式宣傳·₪╃·↟。


2▩▩◕✘↟、網際網路金融點對點借貸平臺(p2p)✘•╃↟,何不依靠網際網路讓營銷變得更加簡單│₪₪☁↟?

全網營銷

1▩▩◕✘↟、競價推廣✘•╃↟,燒錢引導潛在使用者進入官網

2016年競價行業可從未風平浪靜過✘•╃↟,隨著新廣告法的頒佈也讓競價賬戶的稽核變得更加嚴峻✘•╃↟,對p2p公司的資質查的更加嚴格✘•╃↟,斯點網路科技是很贊成新廣告的實施✘•╃↟,這也是保證網路使用者的合法權益免受不法分子的侵害·₪╃·↟。目前百度的推廣其實也分很多塊✘•╃↟,最常見的是百度關鍵詞競價推廣(搜尋推廣)還有品牌推廣·₪╃·↟。百度的競價推廣大家都耳熟能詳的了✘•╃↟,透過買關鍵詞✘•╃↟,哪家的出價高排名就在前面·₪╃·↟。競爭激烈的關鍵詞一次點選可以達到十幾二十幾塊✘•╃↟,少則也有幾塊·₪╃·↟。


2▩▩◕✘↟、第三方網貸平臺輔助宣傳

藉助第三方網貸平臺✘•╃↟,比如P2P行業比較出名的網貸之家▩▩◕✘↟、網貸*眼▩▩◕✘↟、X評媒✘•╃↟,這種廣告方式一般來說主要是兩種✘•╃↟,一種是門戶廣告✘•╃↟,一種是最終頁廣告·₪╃·↟。門戶廣告✘•╃↟,主要是放在網站首頁某個位置的一個固定的顯眼的LOGO✘•╃↟,點選即可跳轉到自己平臺網址✘•╃↟,一般一個月1-5萬✘•╃↟,根據第三方平臺網站的流量大小來定價·₪╃·↟。

最終頁廣告✘•╃↟,就是在某篇具體文章的下面有一個可以點選的banner✘•╃↟,可根據每篇文章的標籤具體安排投放(比如標籤是P2P▩▩◕✘↟、網貸▩▩◕✘↟、眾籌等等)✘•╃↟,一個流量中上的網站收費一年大概是45萬✘•╃↟,但會保證展現量✘•╃↟,一般一年是3000萬次展示✘•╃↟,也就是平均1000次展示15塊錢✘•╃↟,算是比較便宜的·₪╃·↟。


3▩▩◕✘↟、媒體與論壇等外部渠道切入式營銷

邀請媒體記者針對企業寫一篇報道✘•╃↟,優秀的記者能以獨特的視角✘•╃↟,用比較公正的語言來行文✘•╃↟,最終呈現在讀者面前的就像一篇新聞✘•╃↟,具有極強的公信力和口碑傳播效應·₪╃·↟。記者寫稿的費用一般是10001000塊·₪╃·↟。如果公司經費不足✘•╃↟,可以自己寫軟文✘•╃↟,然後釋出到一些財經網站或者論壇✘•╃↟,這種公信力和效果就沒有媒體記者強✘•╃↟,但相對便宜很多✘•╃↟,一般釋出的網站會收50塊一篇·₪╃·↟。


如何贏得投資者的心│₪₪☁↟?

全網營銷

樹立堅實的品牌基礎✘•╃↟,資金保障透明✘•╃↟,權威機構雙重以上監督管理

相比借款資料✘•╃↟,投資資料比較容易提升·₪╃·↟。

除基本的加強流動性工具設計外✘•╃↟,對投資者基本利益的重視往往從客服電話▩▩◕✘↟、客服QQ▩▩◕✘↟、QQ群中就能感知到·₪╃·↟。P2P行業的客服不應是隻會機械背話術打字的廉價勞動力·₪╃·↟。平臺客服應是投資者專業的P2P理財顧問✘•╃↟,她們更多需要站在投資者的角度去解決客戶疑惑去關心客戶✘•╃↟,少一點站在平臺的角度搪塞回避問題·₪╃·↟。理想化一點✘•╃↟,客服應該是最熟悉業務的崗位✘•╃↟,是使用者需求的感知者✘•╃↟,也是產品推進的原始驅動力·₪╃·↟。

以使用者為中心是網際網路人早已達成的共識✘•╃↟,不過這個理念在金融領域並不是網際網路領域常見的做使用者調查▩▩◕✘↟、畫像▩▩◕✘↟、訪談·₪╃·↟。只有平臺真正對投資者好▩▩◕✘↟、急投資者所急✘•╃↟,敢於跳出所謂的規章制度流程時間的限制✘•╃↟,去解決投資者的問題✘•╃↟,這才能真正受到投資者的愛戴·₪╃·↟。

有別於其他網際網路領域✘•╃↟,P2P網站✘•╃↟,使用者間的彼此影響是被放大的·₪╃·↟。一點點好會被投資者瘋狂傳播✘•╃↟,一點點壞也會被投資者瘋狂傳播·₪╃·↟。這本質上跟線下其他金融公司是相似的·₪╃·↟。在涉及到財富的領域✘•╃↟,不考慮政府硬加的門檻設定✘•╃↟,專業的投資者服務▩▩◕✘↟、口碑維護遠遠比一切更重要·₪╃·↟。

最後✘•╃↟,無論是戰略層運營還是執行層運營✘•╃↟,最缺的永遠是人✘•╃↟,最容易忽視的工作也永遠是人·₪╃·↟。P2P這個領域✘•╃↟,既跟網際網路相關又跟金融相關✘•╃↟,很難找到兩邊知識儲備都有且足夠專業的戰力·₪╃·↟。

無論是公司層面還是部門層面✘•╃↟,相應的培訓▩▩◕✘↟、知識沉澱▩▩◕✘↟、薪酬機制▩▩◕✘↟、淘汰機制都必須跟上✘•╃↟,否則人員流動和凝滯都會制約發展·₪╃·↟。小平臺固然可能淪落成給大平臺培養戰力的跳板✘•╃↟,大平臺也可能變成給小平臺培養中高層的工具·₪╃·↟。

 

斯點網路科技針對p2p金融理財行業推出全網營銷解決方案

全網營銷



1▩▩◕✘↟、作為一個網站✘•╃↟,P2P平臺有很多網際網路網站早已摸索總結出來的特性✘•╃↟,譬如(有效)流量是基礎▩▩◕✘↟、(活躍)使用者數是根本▩▩◕✘↟、交易資料是命脈·₪╃·↟。一切運營執行層的打法✘•╃↟,結合平臺模式和自身資源✘•╃↟,都圍繞這三個資料的提升去工作·₪╃·↟。而P2P平臺自身的特性又在這三個關鍵指標的提升中暴露得非常明顯·₪╃·↟。一個好網站是必不可少的••!

2▩▩◕✘↟、保證使用者不流失✘•╃↟,P2P網站本質上是交易型網站✘•╃↟,使用者來了就走·₪╃·↟。P2P又不像電商✘•╃↟,使用者可以高頻次交易·₪╃·↟。怎麼刺激使用者變成活躍使用者│₪₪☁↟?讓他們多投資▩▩◕✘↟、多交流▩▩◕✘↟、多學習▩▩◕✘↟、多見面·₪╃·↟。交流是給投資者一個論壇·₪╃·↟。固然這樣透明的交流場所會放大平臺的缺點✘•╃↟,然而也會加倍放大平臺的優勢·₪╃·↟。眾多謹慎的投資者是在論壇和QQ群中逐漸對平臺產生信任·₪╃·↟。論壇的建設是保證後期使用者擴大的有利基礎條件✘•╃↟,p2p企業前期就應做好論壇的建設工作·₪╃·↟。

3▩▩◕✘↟、網路威信的建立▩✘:百科詞條▩▩◕✘↟、口碑▩▩◕✘↟、問答▩▩◕✘↟、文庫▩▩◕✘↟、官網認證等專業資訊的上傳更新✘•╃↟,p2p行業的投資者對於企業的品牌▩▩◕✘↟、資質▩▩◕✘↟、資歷等問題尤其在意✘•╃↟,如果直屬機構是某個大型集團或銀行一定要大力進行包裝及宣傳·₪╃·↟。

4▩▩◕✘↟、輿論監控層層把關✘•╃↟,有競爭就會有詆譭✘•╃↟,受行業低階平臺和民間投資公司▩▩◕✘↟、擔保公司牽累✘•╃↟,平臺受的不白之冤太多·₪╃·↟。如何給投資者更好的理財教育而不是粉飾宣傳✘•╃↟,需要用心✘•╃↟,投資者不是傻子·₪╃·↟。此外✘•╃↟,P2P不過是投資者資產配置中的一環而已✘•╃↟,不應過分貶損其他金融理財工具·₪╃·↟。宣傳時只強調收益也是較初級的宣傳手段·₪╃·↟。



典型成功案例▩✘:

光大銀行▩▩◕✘↟、嗨錢網▩▩◕✘↟、中金國泰▩▩◕✘↟、前海紅籌▩▩◕✘↟、聚勝財富等·₪╃·↟。


【責任編輯▩✘:(Top) 返回頁面頂端
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